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【實(shí)戰案例】民營(yíng)牙科案例——民營(yíng)醫院營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)-民營(yíng)醫院品牌咨詢(xún)

客戶(hù)公司背景:成都華美牙科連鎖管理股份有限公司,成立于1996年,致力于打造“我家的牙科醫生”;歷經(jīng)20余年的不斷發(fā)展,目前華美牙科成為擁有30余家臨床口腔醫療服務(wù)機構,是西南新三板上市牙科企業(yè)。三顧為華美牙科從構建品牌體系出發(fā),明確品牌定位與目標人群,樹(shù)立企業(yè)形象;到構建銷(xiāo)售、服務(wù)、市場(chǎng)體系;讓華美牙科從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節與流程、客戶(hù)服務(wù)體驗到市場(chǎng)運作與經(jīng)營(yíng)都有著(zhù)質(zhì)的飛躍。

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口腔醫療行業(yè)概況

口腔醫療行業(yè)是指以口腔醫療服務(wù)消費為基礎,是屬于市場(chǎng)化、成熟度和縱深程度非常高的醫療垂直細分行業(yè),是對于口腔及頜面部疾病的診斷、治療、預防等相關(guān)醫療服務(wù)。

口腔醫療行業(yè)分為口腔疾病治療、口腔醫美和口腔護理三大類(lèi)。

中國口腔醫療行業(yè)發(fā)展現狀分析

中國口腔醫療行業(yè)供給端:中國口腔醫療供給穩步提升

近年來(lái),在國家政策的推動(dòng)下,我國口腔醫療機構數量、床位數、口腔醫療人員數量穩步增長(cháng),口腔醫療供給穩步提升。

(1)中國口腔醫院數量穩步增加

以口腔醫院為例,根據《中國衛生健康統計年鑒》的數據顯示,2010-2020年,我國口腔醫院數量總體上保持增長(cháng)趨勢。由2010年為300家到2020年的945家,年均復合增長(cháng)12.2%。據測算,2021年我國口腔醫院數量約為1029家。

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 (2)中國口腔醫療人員規模穩步擴大

2016-2020年,我國口腔醫院人員數量逐年增加。2020年,我國口腔醫院人員數合計7.8萬(wàn)人,同比增長(cháng)8.6%。據測算,2021年我國口腔醫院人員數量約為8.59萬(wàn)人。

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三顧咨詢(xún)服務(wù)內容:

1. 商業(yè)模式梳理:研究現有模式,構思最優(yōu)模式并進(jìn)行策劃;

2. 新媒體運營(yíng)宣傳:研究同行業(yè)標桿,并開(kāi)展抖音內容策劃及吸客轉換率提升策略;

3. 品牌推廣:行業(yè)品牌與營(yíng)銷(xiāo)性?xún)r(jià)比策略研究,將現有品牌推廣模式進(jìn)行優(yōu)化,并進(jìn)行強化品牌定位與消費者端打造;

4. 全年營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施:分解全年營(yíng)銷(xiāo)目標,重點(diǎn)節慶、突發(fā)事件營(yíng)銷(xiāo)如何進(jìn)行,并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣方案培訓與指導;

5. 參與月度會(huì )議討論,進(jìn)行內容建議;

6. 每周工作計劃:梳理每周運營(yíng)推動(dòng)服務(wù)內容與營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)內容;

7. 第三方董事長(cháng)助理顧問(wèn):根據落地與競爭態(tài)勢,動(dòng)態(tài)調整策略與方案。

案例分析總結:

隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展以及居民收入的提高,人們的健康意識不斷增強,對口腔醫療服務(wù)的需求迅速增加,口腔醫療機構的隊伍不斷壯大發(fā)展。

近年來(lái),口腔醫療市場(chǎng)成為快速成長(cháng)的一片藍海,這就意味著(zhù)未來(lái)我國口腔醫療企業(yè)將會(huì )迎來(lái)更大的機遇與挑戰,其中眾多企業(yè)已逐漸意識到企業(yè)品牌效應和規范化管理的重要性,并采取相應措施。

民營(yíng)口腔醫療服務(wù),先找三顧,三顧咨詢(xún),為您而謀!

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《三顧案例&部分客戶(hù)》

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【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門(mén)窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。

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